Master Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercat
ll Master intende fornire competenze e conoscenze che consentano all'Export Manager di: Comprendere i processi e le dinamiche legate all’internazionalizzazione d’impresa, Coadiuvare a livello decisionale le Aziende nella funzione Commerciale e Marketing, Dirigere l’impostazione e la gestione di operazioni commerciali con l’estero, Affiancare il Management nello sviluppo di canali commerciali e opportunità di mercato, Effettuare analisi di mercato valutando con cognizione dati e fonti di informazioni, Organizzare e gestire piani di marketing di prodotti o linee di prodotti, Utilizzare la strumentazione finanziaria a supporto di iniziative di scambio commerciale,Implementare un piano di comunicazione volto a supportare le strategie di marketing.
Programma Didattico del Master
MODULO 1: MANAGEMENT, PIANIFICAZIONE E SVILUPPO STRATEGICO PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE
L’organizzazione dell’Ufficio Export, Marketing Internazionale, Marketing e Commercio Internazionale: le Strategie per accedere ai Mercati Esteri, Strategie di Internazionalizzazione, Analisi delle Caratteristiche Economiche e Culturali, Il Ruolo Strategico delle Ricerche di Mercato, Il Posizionamento nei Mercati Internazionali, L’impatto del Web sull’Internazionalizzazione: E-business e E-commerce, Tecniche di Negoziazione Internazionale, Pianificazione e Sviluppo delle Vendite all’Estero
MODULO 2: GLI ASPETTI LEGALI NELL’EXPORT MANAGEMENT
Contrattualistica Internazionale, La Tutela dell’identità Aziendale all’Estero
MODULO 3: TRASFERIMENTO DELLE MERCI NEL COMMERCIO INTERNAZIONALE
Trasporto e Spedizione , Incoterms, Aspetti Doganali
MODULO 4: ASPETTI ECONOMICI E FINANZIARI DEL COMMERCIO INTERNAZIONALE
I Pagamenti Internazionali, La Redazione del Business Plan per l’Internazionalizzazione
MODULO 5: FOCUS GEOGRAFICO - LE AREE / PAESI PER UN EXPORT EFFICACE
Situazione Sociale ed Economica, Tendenze / Opportunità - i Consumi - Aspetti Specifici
Sbocchi Occupazionali
L’internazionalizzazione è un’asse portante delle strategie aziendali per la tutela o per la conquista di nuove quote di mercato: fondamentale è la figura dell'Export Manager, sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master potrà, tra l’altro, proporsi a:
• Imprese produttive in area commerciale/marketing;
• Trading commerciali e Studi professionali di Marketing, Comunicazione;
• Associazioni di categoria, Istituti, Enti che si occupano della gestione di politiche e dinamiche commerciali internazionali;
• Società di intermediazione, Uffici export, Dogane;
• il Master fornisce altresì le skills adeguate allo sviluppo di un’attività privata di consulenza e libera professione;
Placement e Aziende Partner
Iscrivendosi al Master si potrà aderire (in maniera totalmente gratuita) al Cooming Job ovvero la Placement Unit della Business School, che rappresenta un solido punto di riferimento per le aspettative di Carriera dei Partecipanti: le attività della Unit si caratterizzano per il taglio individuale delle azioni intraprese, differenziando le modalità di approccio alle Aziende e le metodologie di supporto alla crescita Professionale.
Alcune delle Aziende Partner del Network
Magneti Marelli
Bayern
Bosch
De Longhi
Lamborghini
Leroy Merlin
Sky
Enel
Mattel
Vodafone
Wolters Kluwer
Mercedes Benz
Puma
TNT
Bartolini
Gabetti
E-On
