Questo articolo vuole essere un breve vademecum per il lettore, senza una presunzione di esaustività, che aiuti lo stesso nel mare magnum delle varie questioni che si trovi ad affrontare nell’ambito delle procedure di export.

Per quanto riguarda le opere di carattere generale, non si può non partire dall’opera di Aldo Frignani e Marco Torsello “Il contratto internazionale. Diritto comparato e prassi commerciale” in “Trattato di diritto commerciale e di diritto pubblico dell’economia”, Edizioni CEDAM. Si sottolinea come la collana, fondata e diretta dall’illustre e compianto grande giurista Francesco Galgano, è considerata una delle opere più profonde e complete relative al diritto commerciale, anche per i profili internazionalistici.

Il testo, dopo aver indicato quali siano le fonti del diritto dei contratti internazionali illustra in modo esauriente, nella parte seconda (dal terzo al sesto capitolo), le problematiche che possono insorgere nell’ambito della formazione ed esecuzione del contratto internazionale. Si segnala, tra gli altri, l’esegesi concernente le tecniche di redazione, la scelta della lingua e del diritto applicabile. Vi è poi un approfondimento, particolarmente utile anche per l’operatore, relativamente alla responsabilità precontrattuale, alla lettera d’intenti e di patronage. Il quinto capitolo tratta invece delle tematiche della fase del’esecuzione, distinguendo fra i contratti di durata e i contratti c.d. “relazionali”. In questa parte, importanti e decisive possono essere le analisi afferenti alle garanzie, alla determinazione del prezzo e alle conseguenze giuridiche dei ritardi di pagamento. In ultimo, la descrizione sotto il profilo giuridico-tecnico della patologia del contratto internazionale con i rimedi corrispondenti (azioni di adempimento e specific performance, l’eliminazione dei vizi, la sostituzione e l’azione di riduzione del prezzo).  La parte terza riguarda la disamina della compravendita, del contratto di agenzia e di concessione di vendita, del franchising e di trasferimento di tecnologia. Last but not least, significativo risulta essere anche il quattordicesimo capitolo, che tratta dei contratti di cooperazione d’impresa nell’ambito dell’internazionalizzazione quali, ad esempio, le joint venture, i consorzi e le associazioni temporanee di imprese e dei contratti di accesso al credito e ai finanziamenti.

Aldo Frignani è avvocato ed è stato professore ordinario di Diritto Privato dell’Unione Europea e di Diritto Privato Comparato presso l’Università di Torino.

Marco Torsello, avvocato, è docente presso l’Università di Verona, dove insegna Diritto Privato Comparato e Diritto Privato Europeo. 

Per un approfondimento sugli aspetti di carattere generale, ma di grande rilevanza giuridica, si rinvia all’opera non recente ma sempre attuale “Contratti commerciali internazionali e Principi Unidroit” (M.J. Bonell, F. Bonelli, Giuffrè Editore)

Altro testo da suggerire è “Il contratto internazionale. Manuale teorico-pratico” (F. Bortolotti, Edizioni CEDAM).

In essa, lo studio della materia viene condotto in modo innovativo, con focus sugli argomenti sostanziali utili ai fini della sua comprensione. Grazie ad una metodologia espositiva semplice e chiara, in cui perfino le questioni più complesse vengono illustrate con esempi concreti, questo volume si rende uno strumento prezioso anche per coloro che si affacciano per la prima volta alla contrattualistica internazionale. 

Dopo una parte introduttiva, il secondo capitolo affronta la tematica della legge applicabile ai contratti internazionali, con particolare attenzione alle casistiche in cui il principio della libertà di scelta delle parti è limitata. Grande considerazione all’interno del manuale è conferita ai metodi di risoluzione delle controversie, sono infatti dedicati tre capitoli all’arbitrato e alla giurisdizione ordinaria. Per quanto concerne l’arbitrato internazionale, l’Autore ne esamina i differenti tipi e procede con un approfondimento relativo alla redazione della clausola arbitrale, per poi proseguire con la risoluzione delle controversie davanti alla giurisdizione ordinaria. La seconda parte del testo è suddivisibile in due sezioni. Nella prima vengono trattati gli aspetti di redazione, negoziazione e conclusione dei contratti internazionali, mentre nella seconda viene delineata una panoramica dei singoli negozi giuridici, in cui posizione di rilievo è conferita alla compravendita, seguita dai contratti di fornitura di impianti e macchinari, subfornitura e rapporti similari, dai contratti di distribuzione e da quelli di joint venture.

Fabio Bortolotti è avvocato ed è stato professore associato di Diritto Commerciale Internazionale presso l’Università degli Studi di Torino.

Per l’ampia varietà degli argomenti affrontati, è doveroso includere fra le opere da segnalare anche il “Manuale di diritto commerciale internazionale” (a cura di M. Tupponi, Giappichelli Editore). Anche il presente testo, come il precedente, grazie alla chiarezza del linguaggio adottato è fruibile da un ampio numero di soggetti che operano quotidianamente nel settore della contrattualistica internazionale. Nella parte iniziale sono esposte, oltre alla disciplina del contratto internazionale in generale, le particolarità delle singole fattispecie contrattuali internazionali, fra cui la compravendita, il contratto di agenzia e di franchising. 

Uno dei tratti distintivi di questo volume è la presenza di un esame puntuale del contratto di trasporto e del ruolo dei termini di resa  nel commercio internazionale, accompagnati dalla normativa doganale e dagli adempimenti ad essa congiunti nelle operazioni che hanno luogo sul mercato estero.  L’opera, al di là della trattazione accademica, è in grado di offrire al lettore anche una disamina sugli strumenti di finanza agevolata esistenti a sostegno dei processi di internazionalizzazione delle imprese, quali l’assicurazione dei crediti all’esportazione, il factoring e il forfaiting e una overview sui programmi di finanziamento attuati dall’Unione Europea per il periodo 2014 – 2020.

Marco Tupponi è avvocato e professore di Diritto dell’Impresa presso l’Università degli Studi di Bologna.

Ponendo l’attenzione sui singoli negozi internazionali, qui di seguito vengono riportati testi relativi ai contratti maggiormente diffusi con cui la società esportatrice o importatrice può trovarsi ad operare.

In ragione del suo largo impiego, posizione preminente spetta all’istituto della vendita internazionale e in merito ad essa si ritiene utile indicare “Il contratto di compravendita internazionale” (A. Busani, Giappichelli Editore).

Tale studio è interamente dedicato alla disciplina del contratto di vendita internazionale e alla Convenzione di Vienna sulla compravendita di merci (CISG). Ampio spazio è attribuito all’analisi dei vari aspetti inerenti la formazione del contratto di compravendita internazionale, fra cui la forma, la proposta contrattuale e l’accettazione della stessa. Molto interessanti sono anche i capitoli dedicati alle tematiche attinenti alle parti contrattuali, ovvero il seller (venditore della merce) e il purchaser (l’acquirente). Connesso a quanto appena esposto, il sesto capitolo fornisce una chiara illustrazione delle  conseguenze in caso di inadempimento di uno dei due soggetti coinvolti e i rimedi a disposizione della controparte.

Angelo Busani è avvocato, notaio e professore presso l’Università Bocconi di Milano e l’Università LUM Jean Monnet.

In aggiunta all’ultima opera citata, grazie ad un approccio “pratico” è meritevole di considerazione anche “La vendita internazionale” (a cura di L. Mastromatteo, Giappichelli Editore). Il volume, sebbene presenti un’impostazione simile al precedente per quanto riguarda gli argomenti trattati (l’ambito di applicazione della CISG, gli obblighi del venditore e rimedi all'inadempimento del venditore, solo per citarne alcuni), è caratterizzato da un taglio differente, volto a favorire un’agevole redazione dei contratti di compravendita internazionale. Il testo, nella sua veste di guida per l’operatore del diritto o degli uffici export, oltre ad una descrizione precisa delle fasi precedenti la conclusione del contratto di compravendita, offre al lettore anche preziosi approfondimenti sulla tecnica di redazione di tali contratti e l’utilizzo delle clausole standardizzate (come, ad esempio, gli Incoterms). È inoltre presente una esaustiva bibliografia sugli argomenti analizzati.

Luca Mastromatteo è avvocato esperto in diritto commerciale e societario.